نخطّط ونبني وندير حملات إعلانات جوجل للشركات السعودية — البحث وPerformance Max وشوبينج ويوتيوب. انضباط حقيقي في الكلمات المفتاحية والكلمات المستبعدة، وصفحات هبوط تجيب على سؤال الباحث، ونصوص إعلانية بالعربية والإنجليزية، وتتبّع تحويلات موثوق قبل رفع أي ميزانية.
إعلانات جوجل مزاد لحظي وليست لوحة إعلانية. في كل مرة يكتب فيها أحدهم في جدة أو الرياض أو الدمام عبارة بحث، يشغّل جوجل مزادًا فوريًا عبر البحث وشوبينج وPerformance Max وشبكة العرض ويوتيوب، ويقرّر أي معلن يظهر وكم يكلّفه ذلك النقر. ودور شركة إعلانات جوجل في السعودية أن تحدّد أيٌّ من هذه الشبكات يستحق ميزانيتك، وأي عبارات البحث تستحق الشراء، والأهم — وهو ما يُغفَل غالبًا بحسب خبرتنا — أيّها لا يستحق.
ومشكلة القياس في هذا السوق محدّدة، وهي أول ما نفحصه. وفي الحسابات التي ندقّقها ينتقل قدر كبير من حوار الشراء إلى واتساب أو إلى مكالمة هاتفية قبل أن يعبّئ أحد نموذجًا في الموقع، فالحساب الذي يحتسب تعبئة النموذج وحدها يسلّم جوجل جزءًا يسيرًا من تحويلاته الحقيقية. عندها تمضي المزايدة الذكية بثقة تامة نحو الهدف الخاطئ، ولا يصلح ذلك ضبطُ المزايدات مهما بلغ. القياس أولًا، ثم الميزانية.
وما يظهر عادةً في أول تدقيق لدينا ليس مزايدة ذكية، بل عبارات بحث لم يستبعدها أحد، وحملة Performance Max تعيد شراء زيارات اسم علامتك التي كانت ستصلك على أي حال، ومجموعات إعلانية توجّه إلى الصفحة الرئيسية بدل صفحة المنتج، وتحويلات محتسبة مرّتين تجعل الحساب يبدو رابحًا بينما يقول الحساب البنكي غير ذلك. نصلح الأساس أولًا، ثم نتوسّع.
وتوضيح واحد يحدّد إن كانت هذه الصفحة المناسبة لك: نبقى هنا داخل جوجل. حملات ميتا وتيك توك وسناب شات تندرج تحت تسويق الأداء، أما الجانب المجاني — الظهور في العبارات التي تفضّل التوقّف عن استئجارها، والظهور في خرائط جوجل — فيندرج تحت السيو والسيو المحلي. وكثير من عملائنا يشغّلون إعلانات جوجل مع واحد منها على الأقل، ولكلٍّ صفحته بالأسفل.
حملات مبنية على نيّة الباحث لا على كتالوج منتجاتك. نراجع تقرير عبارات البحث أسبوعيًا، ونفصل العبارات التجارية عالية النيّة عن عبارات الاطّلاع، ونضبط المزايدة بحسب قرب كل كلمة من قرار الشراء — لتذهب الميزانية إلى العبارات التي تنتهي بطلب لا إلى التي تنتهي بإغلاق النافذة.
العمل غير اللامع الذي يدفع تكلفته بنفسه: قوائم استبعاد مشتركة للباحثين عن وظائف والطلاب ومن يبحث عن «مجاني» و«تحميل»، وأسماء منافسين لا ترغب بالظهور بجانبها، والمدن التي لا تصل إليها خدمتك فعلًا. والمطابقة الواسعة بلا قائمة استبعاد محدَّثة هي — بحسب خبرتنا — ما يحرق الميزانية بهدوء.
نبدأ بتنظيف ملف منتجات Merchant Center (الـfeed) — العناوين وأرقام GTIN وحالة التوفّر والسعر بالريال — فحملة شوبينج لا تتفوّق أبدًا على جودة ملفها. ثم نشغّل Performance Max بضوابط: استبعاد اسم العلامة، وتقسيم مجموعات الأصول حسب هامش الربح، وتحديد سمات البحث، وحملة بحث مخصّصة لاسمك تمنع PMax من محاسبتك على زيارات تملكها أصلًا.
للمنتجات التي يحتاج الطلب عليها إلى صناعة قبل أن يبحث عنها أحد. مقاطع قصيرة بالعربية أولًا، وجماهير مبنية على بيانات موقعك وعملائك لا على اهتمامات عامة، وسقف تكرار يمنع عرض الإعلان نفسه على المشاهد السعودي طوال الأسبوع. ونحكم عليها بالتحويلات المساعِدة لا بعدد المشاهدات.
إعلانات بحث متجاوبة تُبنى كمجموعات أصول وتُختبر عنوانًا بعنوان، مع كتابة العربية أصلًا لا ترجمةً. وكل مجموعة إعلانية توجّه إلى صفحة تكرّر الوعد ذاته في أعلى الشاشة وبلغة الإعلان، وتفتح بسرعة على الجوال — فالإعلان القوي الموجَّه إلى صفحة غامضة يدفع ثمن النقرة ولا يعود بشيء.
تحويلات تُعرَّف داخل إعلانات جوجل وتبقى صادقة: تمييز الأساسي عن الثانوي، والتحويلات المحسّنة ليتحسّن التطابق في رحلة تبدأ من الجوال، واحتساب نقرات الاتصال وواتساب على أنها عملاء محتملون فعليون. ثم توزيع الميزانية اليومية على الشهر كاملًا، حتى لا يستهلك الحساب ريالاته في الأسبوع الأول ويصمت قبل نهايته. أما الإسناد عبر المنصّات فمهمة منفصلة، مكانها صفحة تسويق الأداء.
نبدأ من المزاد لا من الجدول: نسبة الظهور وأين تُفقد، ورؤى المزاد، وكم تكلّف النقرة فعلًا في مجالك، وأي عبارات بحثك كانت تغطّي تكلفتها. تسعون يومًا من السجلّ تُقرأ قبل أن يُوقَف شيء. ونسلّمك النتائج مكتوبة سواء تعاقدت معنا أو لا.
إعادة تقسيم الحملات حسب النيّة واللغة، وتركيب قوائم الاستبعاد، ونقل الميزانية إلى العبارات التي تُغلق فعلًا. ونعيد بناء تتبّع التحويلات ونختبره بطلبات تجريبية قبل رفع الإنفاق — فالحساب الذي يقيس الحدث الخطأ لا يُحسَّن، إنما يُخمَّن.
تنطلق النسخ العربية والإنجليزية مع الصفحات التي تَعِد بها، لا بفارق أسابيع. ونُبقي أول أسبوعين إلى أربعة مضبوطة عمدًا — ميزانيات محدودة، ومطابقة أضيق، ومراجعة يومية لعبارات البحث — حتى تتعلّم المزايدة الذكية من بيانات نظيفة لا من ضجيج.
حين تنظف بيانات التحويل يكسب الحساب حريّته على مراحل: تتوسّع المطابقة التامة والعباراتية حيث تبرّر ذلك عبارات البحث، وتنتقل المزايدة اليدوية وأهداف تكلفة النقرة إلى استراتيجيات قائمة على القيمة، وتتحرّك الميزانية بين الحملات بناءً على دليل لا على حدس. ويبقى التقرير الشهري بلغة واضحة: الإنفاق، وعدد العملاء المحتملين، وتكلفة العميل، وما الذي تغيّر ولماذا.
رقمان منفصلان: الإنفاق الإعلاني ويذهب إلى جوجل، وأتعاب الإدارة وتأتي إلينا. ويجب أن يكون الإنفاق الإعلاني كافيًا ليجمع الحساب كل أسبوع نقرات تسمح له بالتعلّم؛ فميزانية تشتري بضع نقرات يوميًا لن تخرج من مرحلة التعلّم أبدًا. وتكلفة النقرة تختلف كثيرًا بين علامة قهوة وخدمة قانونية أو طبية، لذلك نحدّد ميزانية الاختبار من تكاليف كلماتك الفعلية في التدقيق لا من قائمة أسعار جاهزة.
لأنها تستطيع ذلك افتراضيًا، ولأن عبارات اسم العلامة هي عادةً أرخص التحويلات في الحساب — فتنسب الحملة إلى نفسها طلبات كانت ستصلك على أي حال، ويبدو العائد المعلَن ممتازًا. لذلك نفصل اسم العلامة عمّا سواه: حملة بحث مخصّصة لاسمك تحتفظ بتلك العبارات بتكلفة منخفضة، واستبعاد اسم العلامة من Performance Max، وتقسيم مجموعات الأصول لترى ما تجده الحملة لك فعلًا لا ما تعيد شراءه.
النقرات تصل من اليوم الأول، أما العملاء المفيدون فيحتاجون عادةً أسبوعين إلى أربعة، لأن هذه هي المدة اللازمة لاستبعاد عبارات البحث غير المناسبة وتجميع تحويلات نظيفة كافية للمزايدة الذكية. وتوقّع أن تبدو تكلفة العميل مرتفعة في الأسبوعين الأولين ثم تنخفض مع تراكم قوائم الاستبعاد — والحكم على حساب من أيامه السبعة الأولى حكمٌ مبكّر.
كل منهما يحلّ مشكلة مختلفة. إعلانات جوجل تنافس على المواضع المدفوعة أعلى النتائج المجانية من يوم تموّلها، حتى في عبارات يحتاج التقدّم فيها مجانًا إلى سنة؛ والسيو والسيو المحلي يعملان على خفض نسبة الزيارات التي تدفع مقابلها، شهرًا بعد شهر. واختبار عملي: انظر إلى أغلى خمس كلمات في حسابك واسأل نفسك: أتفضّل استئجارها بلا نهاية أم السعي إلى امتلاكها؟ وتجد تفاصيل هذا الجانب في صفحتَي السيو والسيو المحلي.
نعم. يُنشأ الحساب باسم منشأتك وتحت بيانات الدفع الخاصة بك، ونأخذ نحن صلاحية إدارة فقط — لا العكس. وينطبق ذلك على Merchant Center وGA4 وإعداد التحويلات. وإذا انتهى التعاقد يبقى لك كل شيء: الحساب وسجلّه وقوائم الاستبعاد والتقارير. نفضّل أن نبقى باختيارك لا بقيدٍ تعاقدي.
احجز مكالمة قصيرة ونرجع لك بخطة واضحة وميزانية واقعية — بالعربية أو بالإنجليزية.
تواصل معنا
